大市场大方向 中国十大玻璃品牌需明晰六个问题

　　中国十大玻璃品牌的大市大玻战略设计需要在战略分析的基础上回答以下问题，即：产品问题、中国客户问题、璃品地域问题、牌需如何竞争与创造竞争优势问题、明晰资源与人的个问问题、成功要素与制约因素的大市大玻问题。它不像大企业的中国战略规划一样复杂、全面，璃品而是牌需以战略与生存的对接为基础，将企业的明晰目标及行动清晰地表现出来。

　　1、个问产品问题：

　　产品线的大市大玻规划与管理、产品力的中国塑造与提升，产品的璃品品牌策略等都是中国十大玻璃品牌需要回答的产品问题，在这些问题中，中国十大玻璃品牌更应该着力于由产品上升到品牌层面以及从产品到市场变为市场到产品的顺序转换。

　　2、客户问题：

　　回答客户问题应以确定目标客户群体的市场细分策略为基础，继而上升为如何满足客户需求并持续为客户创造价值。

　　3、地域问题：

　　大市场意味着激烈的竞争，意味着需要强大的资源配置和较高的营销管理水平，这并不适合于中国十大玻璃品牌。通过战略设计明确界定区域市场开拓的先后顺序，并努力成为某一区域市场的第一是中国十大玻璃品牌最有效的战略选择之一。

　　4、优势问题

　　如何竞争与创造竞争优势问题：在国内市场，中国十大玻璃品牌为竞争而竞争的现象非常普遍，竞争脱离战略成为即时行为是导致这种现象的根源，中国十大玻璃品牌只有在战略设计中清晰地描述“为什么竞争”、“如何竞争”及“在哪个层面竞争”，才能通过战略实施降低核心竞争力形成的门槛，否则，必然被未来更残酷的市场竞争淘汰。

　　5、人才问题

　　资源与“人”的问题：中国十大玻璃品牌有必要通过战略设计检视自己的资源能力，设置危险底线，以避免资源无法跟进 (主要倾向是小企业办大企业的事情)导致的失败。而“人”作为企业资源的一部分必须要独立上升到战略的高度，建立知识型人才体系，为实现价值认同做出长期的努力。

　　6、成功问题

　　成功要素与制约因素的问题：什么是企业成功的要素 (符合商业规律而非某个人)，什么可能是阻碍战略实施的制约因素--在战略设计中明确成功要素与制约因素能帮助中小企业把握发展方向，预先进行调整，有效降低市场风险。

　　因此，中国十大玻璃品牌要想在激烈的市场竞争中获得较大的发展，企业就必须实施战略设计，只有符合了上述战略因素，中国十大玻璃品牌才能在市场竞争中获得良好的效益。

(责任编辑：综合)